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专业类课程系列

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一、《顾问式电话销售实战技巧》

 什么时候必修《顾问式电话销售实战技巧》?
1.茫茫人海都是客户,有没有哪些迹象能表明这是一个大客户呢?
2.接通电话讲产品,直接被客户秒拒,怎么说才能打动客户呢?
3.九牛二虎之力终成单,这种客户有没有更多价值可挖掘呢?
目前,单纯的电话销售已经不能应对现在越来越激烈的竞争了,有没有什么更高级的电话销售呢?
 
 什么是《顾问式电话销售实战技巧》?
本课程根据上述问题,以案例为开端,分享顾问式电话销售的理念。然后根据电话销售的不同阶段特点,传授实用的工具和方法。用顾问的思维方式,用电话的销售方式,用实战的学习方式,走进客户内心,成就销售业绩。
 
 为什么选择正略的《顾问式电话销售实战技巧》?
1.高端师资,品牌课程:曾老师具有多年的销售经验,曾任平安财产保险全国销售培训总监,对销售行业的培训需求与重点非常了解。专业实用的课程内容与活跃高效的授课技巧深受客户喜爱,在中国移动、中国银行等10多家企业单位进行过多次实施。
2.内容实战,好学易用:课程以解决实际问题为出发点,贯穿电话销售前中后期。对比同类课程,本课程秉承理论中分阶段、阶段中有工具、工具中有演练的理念,用大量实战案例与实操工具,保证电话销售过程的标准化操作和高效化落地。
3.原理探究,举一反三:课程在传授实用工具的同时,更关注引领学员探究工具背后的应用原理,让学员学会灵活变通,从而在任何情境中都能够如鱼得水。
 适用人群:银行零售客户经理、理财经理等开展电话营销者
 
 
二、《外拓市场开发技巧》
 
 什么时候必修《外拓市场开发技巧》?
1.准客户就在眼前,就是开不了口,怎么破?
2.拜访小微企业及新型农户,除了你好,还能怎么说?
3.优质产品,讲的干巴巴,客户不耐烦怎么办?
4.市场开拓活动,累到不行收获不大,怎么办?
外拓经理经常面临好客户做不成、好产品说不清、好活动搞不好的尴尬,直接影响个人和组织业绩,亟需从心态到知识和技能的支持与提升。
 
 什么是《外拓市场开发技巧》?
本课程针对以上情况,梳理外拓市场开拓的流程,并提供关键节点的工具支持。首先依据KASH定律,强化客户经理必备的知识、态度、技能和习惯,然后重点讲述电话约访客户、面访客户和开展市场活动时的具体技巧方法,并进行现场话术演练,提供实用工具支持。
 
 为什么选择正略的《外拓市场开发技巧》?
1.专门针对外拓市场的销售课。本课程是资深讲师基于20多年的外拓销售经验,结合民生、兴业、宁波银行等多家银行的实战经验,精心提炼而成。课程中的案例、研讨、演练均基于银行及外拓市场特点而特别设计。
2.给流程、给方法、给工具。导入外拓市场开发的标准流程,帮外拓经理形成整体的工作思路,并针对关键节点给予方法、话术、工具,提供直接可用的支持指导。
3.传递外拓正能量,攻心为上。先强化外拓经理对工作的积极主动,引导他们突破心理障碍;再从技能和方法上给予具体支持,让热情化为行动,行动充满热情。
 适用人群:银行零售经理、外拓经理、个贷经理等有外拓业务者
 
 
三、《银行零售产品销售化与营销》
 
 什么时候必修《银行零售产品销售化与营销》?
1.零售产品出售前,找不准重点客户,费了好大劲没有业绩成果;
2.推荐零售产品时,讲不到点上,客户听完无感,也不会买;
3.介绍零售产品时,满口专业名词,客户听懵了;
4.产品经理不懂营销,客户经理不懂产品,无法对话;
很多产品经理或理财经理都会面对上述问题。这时,有一门课程可以帮你贴近客户的心,让你在整个销售过程中如鱼得水,那就是《银行产品销售化与营销》。
 
 什么是《银行零售产品销售化与营销》?
本课程针对“产品经理不懂营销、客户经理不懂产品”的问题,通过产品销售化方法成功消除产品与营销的断层。本课程用一个经典产品销售案例,将产品销售的前中后完全串联起来,成功解决如何找准目标、如何直击痛点、如何进行后续增值等营销难题,并能沉淀出一套企业个性化的产品话术手册。
 
 为什么选择正略的《银行零售产品销售化与营销》?
1.案例全贯穿,有干货:避免产品课程过于理论化,用一个大案例串联产品销售化的理念,生动再现销售场景,让学员在场景与案例中模拟、应用产品销售前中后的系列方法。
2.学员主动练,有话术:不再平铺直叙,而重引导调动,以学员为中心、用问题引发思考,分组研讨企业个性化的产品,形成《话术手册》初稿,便于传播复制。
3.课程重效果,有口碑:本课程作为银行公司业务产品销售的指南性课程,曾在中国银行、招商银行等单位实施数二十多期,课程满意度达98%以上,课堂互动反响强烈。
 适用人群:银行产品经理、零售经理、理财经理、大堂经理、外拓经理、个贷经理等



一、《小微企业营销案例课》
 
 什么时候必修《小微企业营销案例课》? 
1.听过那么多销售理论,依然做不好客户,怎么破? 
2.看过那么多成功案例,每个客户情况都不一样,不能套用,难道别人的经验只能观赏? 
客户经理经常学习销售理论、观摩成功案例,可是理论怎么应用到工作中,他人案例如何为我所用呢?这时必修《小微企业营销案例课》。
 
 什么是《小微企业营销案例课》? 
针对以上情况,本课程精心收集标杆银行的21个小微企业营销案例,从中总结出50个小微企业营销的经典难题,运用销售理论和技巧,逐个击破。从案例到理论,从理论到实用的工具方法,有效解决“理论干巴巴、经验用不上”的问题。
 
 为什么选择正略的《小微企业营销案例课》? 
1.案例真实生动:不同银行21个小微企业营销的案例,包含营销的全过程描述和关键点把控,从中学习多种圈层营销、关键人营销等多种小微企业开拓的有效方式。 
2.总结具体落地:从案例中总结规律,挖掘经验,最终得到销售要诀,成为可落地的工具和话术。 
3.秘籍简单高效:老师根据自己从银行基层业务员到销售总监的实战经验,精心总结“小微企业客户50问”秘籍,帮助学员简单高效把握小微客户。 
4.课程口碑超赞:课程曾在招商银行、兴业银行、民生银行等多家银行实施二十多期,课程满意度高达98%,被学员评为“最有参照价值的案例课”。 
 适用人群:银行小微企业客户经理等
 
二、《战略客户开发》
 
 什么时候必修《战略客户开发》? 
1.大客户搞不定,小客户没意思,什么样的客户才值得跟进啊? 
2.开发大客户进展太慢,我都快没耐心了,这个周期到底有多长? 
3.我挺努力的拜访客户,但老是找不到做主的人,浪费感情! 
作为开拓市场、创造业绩的主要部门,对公客户经理被组织寄予厚望,面临巨大业绩压力,亟需系统的客户开发支持。
 
 什么是《战略客户开发》? 
本课程针对以上情况,系统梳理战略客户开发的全流程,重点讲解如何进行客户分析及评级、寻找关键人两个关键环节,给予理论指导和实用工具支持,现场演练消化课程,从知道到做到,最终促进业绩提升。
 
 为什么选择正略的《战略客户开发》? 
1.讲师实战经验+授课经验:从银行基层业务员,到销售总监,再到销售培训总监,十余年实战经验,丰富的销售经验,强大的课程演绎,曾老师带给你不一样的销售课。 
2.系统理论+实用方法:系统讲述战略客户开发的整套流程,识别关键节点和里程碑式标志。每个模块都提供实用的表格工具,拿来就能用,理论成系统,方法可执行。 
3.现场演练+点评反馈:课堂上现场模拟演练,老师和同学给予及时的点评反馈。学员分别扮演客户和销售,体验客户的感受,更好的将技巧应用于实际销售中。
  适用人群:银行公司业务客户经理等
 
三、《银行对公产品销售化与营销》
 
 什么时候必修《银行对公产品销售化与营销》? 
1.产品出售前,找不准重点客户,费了好大劲没有业绩成果; 
2.推荐产品时,讲不到点上,客户听完无感,也不会买; 
3.介绍产品时,满口专业名词,客户听懵了; 
4.产品经理不懂营销,客户经理不懂产品,无法对话; 
很多产品经理或客户经理都会面对上述问题。这时,有一门课程可以帮你贴近客户的心,让你在整个销售过程中如鱼得水,那就是《银行产品销售化与营销》。
 
 什么是《银行对公产品销售化与营销》? 
本课程针对“产品经理不懂营销、客户经理不懂产品”的问题,通过产品销售化方法成功消除产品与营销的断层。本课程用一个经典产品销售案例,将产品销售的前中后完全串联起来,成功解决如何找准目标、如何直击痛点、如何进行后续增值等营销难题,并能沉淀出一套企业个性化的产品话术手册。
 
 为什么选择正略的《银行对公产品销售化与营销》? 
1.案例全贯穿,有干货:避免产品课程过于理论化,用一个大案例串联产品销售化的理念,生动再现销售场景,让学员在场景与案例中模拟、应用产品销售前中后的系列方法。 
2.学员主动练,有话术:不再平铺直叙,而重引导调动,以学员为中心、用问题引发思考,分组研讨企业个性化的产品,形成《话术手册》初稿,便于传播复制。 
3.课程重效果,有口碑:本课程作为银行公司业务产品销售的指南性课程,曾在中国银行、招商银行等单位实施数二十多期,课程满意度达97%以上,课堂互动反响强烈。 
 适用人群:银行产品经理、对公客户经理等
 


 

一、辅导精《银行新员工极速培养四步法》
 
 什么时候必修《银行新员工极速培养四步法》? 
1.我的工作已经很忙了,哪有时间带新人啊? 
2.现在的新员工都是90后,有代沟,怎么沟通啊? 
3.辅导新员工要几个月甚至半年,先教什么后说什么呢? 
新员工导师承担传承组织智慧的重任,却经常面对工作忙、没方法、心有余而力不足的尴尬。作为组织未来的领路人,新员工导师亟需全方位的支持。
 
 什么是《银行新员工极速培养四步法》? 
本课程针对以上情况,首先从组织高度认识导师制,理解导师制对组织、对导师本人、对徒弟的好处,增强导师的荣誉感和使命感;之后梳理导师辅导的四步法则,帮导师根据新员工的实际情况,定制辅导内容和方式,做好跟踪辅导,完成高效辅导。
 
 为什么选择正略的《银行新员工极速培养四步法》? 
1.演练结合,当堂掌握方法技巧:讲师现场演示辅导方法,学员当堂练习,在课上掌握教练辅导的方法技巧; 
2.传授工具,确保工作实战应用:课上提供大量的工具表单,让学员在课下可以反复使用,提高辅导成效; 
3.灵活授课,定制设计针对性强:可定制化添加案例,并设计开发轻型课程,远程定期跟踪辅导,确保课程落地。 
 适用人群:新员工导师、新员工直线经理
 
二、管理好《打造具有凝聚力和战斗力的银行班组》
 
 什么时候必修《打造具有凝聚力和战斗力的银行班组》?
1.团队缺乏冲劲,业绩半好不坏,难以显著提升 
2.团队士气不高,员工“当一天和尚撞一天钟”
3.员工之间缺乏凝聚力,团队好似一盘散沙 
银行团队经常会面临这样凝聚力、执行力等方面的问题,这时我们确实需要《打造卓越团队团的七个机制》!
 
 什么是《打造具有凝聚力和战斗力的银行班组》? 
本课程站在战略执行落地的高度上,围绕团队管理的七个机制,比如赛马机制、轮值机制、平台机制等,进行深入讲解,课程内容和工具紧密结合企业发展现状,让您的团队管理步步奏效,招招落地!
 
 为什么选择正略的《打造具有凝聚力和战斗力的银行班组》? 
1.上接战略:避免了就团队本身谈管理的局限,课程从如何高效落地战略的高度出发,明确了战略执行中团队的角色,围绕常见的七大团队管理难题给予卓有成效的方法,成功避免了战略执行偏差。 
2.下促绩效:课程与团队绩效紧密关联,深入发掘团队绩效提升难的原因,并给出针对性的治本方法及工具,有效促进团队业绩提升。 
3.方法实用:避免了“方法高大上,难以应用”的困境,课程提供简单且实用的工具,回去无需转化,直接拿来就能应用于工作,有效改变团队面貌。 
4.好评不断:课程曾被中国银行、中信银行、招商银行、中海油、南方电网、中国移动等多家单位重复采购,满意率高达98%,为学员评为“最实用的团队课”。 
 适用人群:基层管理者及后备
 
三、活力足《银行90后员工管理之道》
 
 什么时候必修《银行90后员工管理之道》? 
1.90后熊孩子步入职场,眼高手低怎么管? 
2.个性张扬,强调自我,团队凝聚怎么搞? 
3.新奇时尚点子多,就是不往工作用。职场小鲜肉怎么用? 
新入职场的年轻员工,有活力有想法,也有骄傲有棱角,如何管理如何调动,《90后员工管理之道》来支招!
 
 什么是《银行90后员工管理之道》? 
最好的管理是调动。本课程从理解的角度入手,先走进90后的世界,了解他们个性、价值观和行为模式,然后通过职业和生活规划激发90后员工的积极性,再配合人本管理和团队氛围营造,让个性90后在职场中发挥能量,活力十足!
 
 为什么选择正略的《银行90后员工管理之道》? 
1.理解为先,客观认知90后:沟通协作的基础是理解。从理解90后的角度入手,客观认知90后的心理和行为,用最适合的方法进行管理和激发。 
2.多种方法,调动管理加激励:基于人本管理、人性激励四维模型等经典理论,课程提供简单且实用的管理技巧,贯穿心态梳理、有效执行、系统激励等管理全流程,回去无需转化,直接拿来就能应用于工作,有效助力90后管理。 
3.教育专家,8090成长教练:她是80后“草根”奋斗的典型,18岁登上电台财经节目主播台,20岁进入管理咨询著书立说,25岁成为国内最年轻的职业培训师,年轻的教育专家,结合自身成长经历,解读90后。 
4.好评不断,知名企业必备课:课程常年服务于通信、银行、保险、能源、钢铁、航空、汽车、IT等重点行业数百家知名企业。满意率高达99%,为学员评为“与时俱进的原创课”。 
 适用人群:基层管理者及后备

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